都在发力原创剧和会员，爱奇艺和Netflix有何不同？
2018年，爱奇艺在美股成功上市，很多业内人士、分析师都将爱奇艺与全球流媒体巨头Netflix进行比较。那么，爱奇艺和Netflix之间到底有何异同？恰逢近日爱奇艺和Netflix都公布了关于2018年的财报，本文将就内容布局、商业模式、发展战略等方面，对Netflix和爱奇艺进行细致的比较分析。
内容布局：专而精VS多点发力
从整体来看，Netflix和爱奇艺都将原创内容作为自己的发力重点。
数据统计，截止2018年底Netflix共拥有261.2亿美元的内容资产，其中净原创内容资产60.1亿美元，占比23%。且据Netflix表示，未来平台希望版权内容资产和原创内容资产的比例达到5:5。而从爱奇艺的财报显示，2018年，爱奇艺的总体内容资产达到115.41亿，较上年同期的69.41亿上涨66.7%。其中，自制内容资产达到37.36亿，较上年同期的15.64亿上涨138.9%。可见，两大平台自制内容资产的投入一直呈上升趋势。
而从内容资源来看，爱奇艺和Netflix两家流媒体平台也颇为相似，都将原创剧集都摆在了至关重要的地位上。
首先来看Netflix，自2013年推出爆款作品《纸牌屋》之后，平台将原创剧集作为其开拓的核心业务，《女子监狱》、《王冠》、《迷失太空》《怪奇物语》……各种品类的作品应有尽有。据相关统计，Netflix在2018 年共推出了近90，000 分钟的原创内容，包括剧集、电影和其他作品。在这之中，原创剧集占据了66%，相当于59，400分钟，从这一数字足以见得剧集在Netflix心中的重要性，大量原创剧集也构成了Netflix的付费会员近年来高速增长的主要原因。
再看爱奇艺，据统计2018年平台共推出至少123部为网剧，包括《芸汐传》、《泡沫之夏》、《原生之罪》《再创世纪》等，涵盖古装、青春、悬疑、商战等各类题材。值得一提的是，去年爱奇艺还创新性推出原创“竖屏短剧”《生活对我下手了》，开拓短视频市场。该剧也获得了不错的反响，播出首日热度即突破5900。
从数量上看，资源规模远超国内的其它视频平台，数量甚至超过近两倍。能有如此高数量的优质网剧，要得益于爱奇艺去年升级的付费分账网剧模式。据统计，2018年已上线付费分账网剧超过116部，覆盖青春偶像、古装言情、都市情感等题材的中长尾内容，与头部剧集组成丰富的内容矩阵。
而从数据表现来看，最为亮眼的当属去年暑期热播的《延禧攻略》。其话题热度令其他作品难以望其项背，在年度“百亿俱乐部”中独占鳌头。而据爱奇艺的年度财报显示，以《延禧攻略》为代表的原创爆款内容也成为推动平台实现创收的关键因素。
此外，Netflix和爱奇艺就内容布局方面也存在着不同。从爱奇艺的财报中我们可以看出，除了优质剧集对平台发展的拉动之外，还有综艺、电影等其他品类的资源，《偶像练习生》、《热血街舞团》、《中国新说唱》等优质作品吸引了大批用户的关注。并且，在去年爱奇艺与新英体育成立合资公司之后，体育赛事内容也必将成为爱奇艺内容战略的发力方向。从内容品类的多样性来看，Netflix则稍显不足。直到去年，Netflix才开始在剧集、电影的基础上涉足真人秀节目，体育赛事内容则是一直处于缺位状态，且Netflix曾明确表示当前不会接触体育赛事。
由此可见，爱奇艺与Netflix的战略布局都以自制内容为核心，在此基础上，爱奇艺的内容战略更强调多点发力，而Netflix则偏向于“专而精”的发展道路。
排播模式：
单一“会员看全集”VS多个窗口期
从排播模式来看，爱奇艺与Netflix两个平台有相通之处但也存在差异，相同的是两者都采用了“会员一次性看全集”的方式。
Netflix是最早采用“会员一次性看全集”模式的流媒体平台。2012年，Netflix一次性上线《莉莉海默》第一季的全部8集。之后，Netflix的原创剧集几乎都是按照这一模式播出。2017年，Netflix曾引用数据来证明这种排播模式的成功，声称在2013-2016年间喜欢一次性刷完整季的规模激增了20倍。而从用户的反馈来看，这种方式也确实得到了很多付费会员的青睐。
Netflix采用的“会员一次性看全集”这一排播模式，国内一直没有视频网站大规模的尝试。直到去年，爱奇艺首次大规模尝试这一排播模式，让业界看到了更多的可能。
2018年暑期，《为了你我愿意热爱整个世界》、《芸汐传》、《天乩之白蛇传说》先后在爱奇艺平台以“VIP会员一次性看全集”方式上线。之后，剧集在社交媒体上皆获得了不错的反响，许多用户对这一方式都表示出极大肯定，不仅有效增加平台用户的停留时间，更激发了用户的追剧热情。
在借鉴成功模式的同时，爱奇艺也充分考虑了国内与欧美市场的差异性。平台在为会员提供更多福利的同时，还保留了“会员多看N集”和“非会员免费看”的模式，对Netflix的单一窗口期进行升级，通过三个窗口期来为不同用户提供娱乐服务。财报显示，排播模式的创新成为爱奇艺拉动平台会员规模扩张的重要因素之一。
此外，基于内容的创新性运营措施也功不可没。比如去年新推出的“爱青春”“奇悬疑”两大类型剧剧场，就是一次十分有效的创新。以“奇悬疑剧场”为例，其中汇聚了《悍城》、《原生之罪》、《老九门》、《盗墓笔记》等众多热门作品。同类型剧的聚集，形成了强大的协同效应。比如去年底上线的《原生之罪》，上线4小时就迅速占据爱奇艺风云榜的飙升榜首位，并于上线首周稳定占据总榜前三。能够获得如此成绩，剧场式的运营策略也起到不小的作用。
整体来说，爱奇艺与Netflix一样，都十分重视订阅会员福利的拓展。在此基础上，爱奇艺的窗口期还呈现出更加多元化的特征，并依托创新性的运营策略来配合内容的宣传，通过提升用户的观看体验来扩大优质作品的传播度。
收入结构：
会员付费服务VS多元收入结构
从收入结构来看，Netflix和爱奇艺皆以会员付费服务为核心，目前会员订阅所带来的收入都已经成为两大平台的第一收入来源，且会员规模一直处于高速增长的状态。
自2007年Netflix提供流媒体服务开始，其收入来源就主要依靠会员的付费服务。据Netflix第四季度财报显示，Netflix全球总订阅规模已达到1.39亿。虽然年度同比增长2900万会员的高速度让所有人为之惊讶，但从收入模式来看，Netflix稍显单一，且随着市场竞争的加剧有后劲不足的可能。去年虽有消息传出Netflix开始小范围尝试在视频内容中投放商业广告的消息，但之后在此方面却一直没有大动作。
相较于Netflix，爱奇艺的货币化方式更为多元。财报显示，爱奇艺2018年全年营收250亿元人民币，同比增长52%。全年营收规模连续四年的跳跃式上升，要得益于爱奇艺对收入模式的不断拓展。
根据财报显示，在付费会员方面，截至第四季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到8740万，付费会员占比达到98.5%，2018年全年净增订阅会员3660万，订阅会员规模同比增长72%。据统计，爱奇艺全年会员服务营收为106亿元人民币（约合15亿美元），会员收入已经超过了广告收入成长为平台的第一大收入来源。这是爱奇艺会员收入首次突破百亿元，也是中国视频行业付费会员收入首次突破百亿大关。
除了会员收入之外，基于“苹果园”的生态模型，爱奇艺2018年全年的收入还有其它三个板块，包括广告收入、内容分发收入、其他收入。
广告方面，据财报显示，全年广告营收达到93亿元人民币（约合14亿美元），相比2017年增长了21％。内容分发方面，2018年爱奇艺与各大卫视形成更加紧密的合作，实现了多部自制剧的版权输出，甚至将版权输出至包括Netflix在内的海外流媒体平台和电视台，丰富的内容传播渠道令爱奇艺全年在内容分发上的收入达到22亿元人民币（约合3.145亿美元），同比增长92%。此外，与天象互娱整合扩大娱乐生态布局、依托包括文学、游戏、动漫在内的其它垂直业务线支持，也促使爱奇艺的其他收入直线上升。据统计，全年其他收入达到29亿元人民币（约合4.182亿美元），同比增长105%。
可以看出，爱奇艺在保持会员业务稳步增长的同时，还实现了在线广告、内容分发及其它收入的大幅度增长，多轮驱动带动了整个平台的高速发展。
技术驱动：
品味集群VS多元AI智能系统
除了上述三方面之外，Netflix和爱奇艺两者还有个共同的“小目标”：实现科技与娱乐的深度融合，以此提升平台用户的娱乐体验。
Netflix的首席内容官Ted Sarandos在面对激烈的市场环境时，就曾自信地透露：“除了Netflix之外，没有一家影视公司在技术创新方面特别成功，也没有一家科技公司在娱乐创新方面特别成功，这是Netflix和其他公司的不同之处。”而爱奇艺创始人、CEO龚宇也曾不止一次地表示过“做一家以科技为驱动的伟大娱乐公司”的愿景。两者都希望通过技术创新，成为娱乐行业某种意义上的颠覆者。
Netflix最为独特的AI技术，当属“品味社群”。主管原创剧集的Netflix副总裁Cindy Holland曾表示，“我认为基于人口统计学的收视数据并不能直观表明用户喜欢看什么。”为此，Netflix基于丰富的用户历史数据以及强大的算法，将每个用户分门别类，划分进不同的“品味社群”，它不是根据年龄、种族、地区来对用户进行分类，而是通过跟踪用户的观看习惯来确定每个用户所在的社群。目前，“品味社群”已经识别出来近2,000个文化群体。“品味社群”不仅可以帮助用户在首页上就可以快速选出自己中意的内容，对平台的项目选择也同样具有重要意义。Holland 就曾透露，“这个建模可以帮助我们了解，某个内容的受众规模可能多大。”
爱奇艺近两年对于AI技术的布局，也同样十分亮眼。目前，爱奇艺的AI技术已经涵盖了内容从前期策划、中期制作，到后期投放的整个环节。在产业端，爱奇艺落地了全新的智能选角系统——艺汇，并已经成功投入使用。比如爱奇艺创始人、CEO龚宇就曾介绍《泡沫之夏》的女主角张雪迎，就是由该系统集合剧本契合度、用户喜好等方面选出，有效拉动了剧集热度。此外，爱奇艺还研发出AI智能辅助剪辑系统、智能分发、播放等系统，不仅大大提升了工作效率，也基于用户喜好的个性化推荐进一步优化了用户体验。
结语
基于以上分析，可以看到作为国内视频平台佼佼者的爱奇艺，与全球流媒体巨头Netflix在某些方面确实存在着相通之处，包括注重原创内容的投入、以订阅会员服务为核心、重视科技与娱乐的融合。但是，爱奇艺并不是亦步亦趋地追随Netflix的步伐，而是基于不同的生长环境，充分考虑包括国情、用户习惯等因素的影响，通过自身的创新走出了自己不一样的道路，创造了多元的商业模式，引领国内视频平台的发展。如今，爱奇艺的这种发展体系对包括Netflix在内的全球其它流媒体平台来说，也具有十分重要的借鉴意义。
——THE END ——
作者|彭侃 胡钰鑫
编辑|胡钰鑫